アマゾンFBAの価格設定方法(これいくらで出品しますか?)

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こんにちは、大阪のAmazonFBAせどらーのTatsu(たつ)です

先日ヤフオクで8000円で仕入れた家電ですが
私の手元に届いて見てみたら、かなり状態が良かったのです。
 


 
目立ったキズもなく、まして汚れもない。
一瞬(新品!?)って思ったくらいです
アマゾンFBAに送った時は「非常に良い」で出品しました。

私の中では(ほぼ新品)レベルです。
 
 
 
 
さて、価格ですが、他の出品者が以下の状態
 
 
 
1番手  良い     12000円(自己出品)
 
2番手  非常に良い  15500円(自己出品)
 
3番手  良い     17000円(FBA)
 
4番手  非常に良い  19000円(FBA)
 
5番手  ほぼ新品   22000円(FBA) 
 
 
確かこんな感じでした。

いくらで出品しますか?
 
 
 
 
 
相場に合わせて、2万円?
 
 
 
 
 

妥当ですね。

 
 
 
 
ただ
 
・5番手がコメントがすごいしょぼかったこと
・私の商品の状態が箱付きで、かなり綺麗だったこと
 
 
 
 
この2点から判断し、私は25900円で出品しました。

ありえない暴挙です(笑)

 
 
 
 
でも、勝算ありましたよ。
 
・アマショウで見たら過去にそれくらいの値段で売れていたこと
・他の出品者のコメントが貧相だったこと
・画像を載せた出品者が一人もいなかったこと
   
 
ちなみに商品画像は、イメージが出るので絶対載せた方が良いです
 
  
  

更に、私はコメントをしっかり書いて、画像を載せて、出品。
 
 
 
  
 
 
 

結果、なんと1週間で売れました!
約15000円の利益です
 
 
なんで22000円の「ほぼ新品」より、25900円の「非常に良い」が
先に売れるねん!って思いますよね。
 
でも私からしてみたら、あれで、22000円で出品してるなら
もっと高い価値を提供して安心していただけたら、売れる!
ってそういう目論見があったんですね。
 
 
 
相場に合わせることも必要ですが、物の価値というのはそれだけでは無いのです
 
 

価値をきちんと提供すれば、感じてくれた人にちゃんと買っていただけます
 

 
 
 
安くすることが全てではないのです!

どうやったら安心して、信用してもらえるか?

ここに着目すべきなのです。
 
 
 
私は普段は数多の出品者の中から、如何にして「おっ!」って
思ってもらえるかを重視しています。
 
 
出品商品全部やってるわけではないですが
特に早く売りたい商品などは、力入れてますね。
 
 

まとめますと

値段に釣られて、購入する人でなくどういう付加価値なら、価値を感じて
買ってもらえるかに着目する

もっとまとめますと

<最安値なんてくそくらえ!>

です(笑)

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